一個企業(yè)的失敗，可以分析出無數(shù)種原因，然而根本的原因在于時代的轉(zhuǎn)變，催逼人和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，一旦，轉(zhuǎn)型的速度跟不上，就很可能瞬間崩潰。
內(nèi)地市場，5年前沒有小青柑，十年前沒有古樹茶，二十年前沒有普洱茶，都是市場轉(zhuǎn)型的結(jié)果，反之的道理亦然。
2003年，鄭百文公司還在控制全中國的電器批發(fā)業(yè)，國美和蘇寧都剛在起步，鄭百文是上市公司，國美和蘇寧是典型的小商鋪，然而，就在這一年都開始轉(zhuǎn)型，結(jié)果大家都看到了，一個看似不可能崩盤的巨無霸，短短三年，退市、退場，消逝得無影無蹤，國美和蘇寧則成為今天的巨無霸。
當(dāng)年的大企業(yè)，三株、愛多、秦池都不在了，市場淘汰的速度比我們想象的要快，任何不受青睞的概念受拋棄，都可能影響企業(yè)轉(zhuǎn)瞬即逝。
越大的企業(yè)越可能一夜之間崩盤，原因在于并非大家自以為的強大到堅不可摧。實質(zhì)上，市場的壓力扛不住，一旦有大藏家拋貨，如同銀行發(fā)生擠兌，可以瞬間被擠垮。
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茶市的主力炒茶品種集中于大益、雨林、陳升、福今等等品牌，炒茶的好處是迅速集中資金、膨脹資金，這是顯而易見的，炒茶的壞處也是顯而易見的，一旦有人拋貨，品牌價值受損的力度也非常大。最近東莞有兩個品牌的大經(jīng)銷商都在拋售，其影響，市場自然可見。
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茶市的總盤總是有邊際，集中于芳村、東莞一帶，普洱茶的市場雖然廣闊，然而，在其他區(qū)域仍然看不到大量存茶，眾人炒茶的現(xiàn)象，而炒茶、存茶帶的假象就是——大家都以為普洱茶的銷量很大，每個茶廠都對茶品生產(chǎn)的數(shù)量有誤判，而真實消費的茶客速度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。
編者注：吳疆，作家，茶文化學(xué)者。寫作《普洱茶營銷》、《普洱茶營銷--七子餅鑒茶實錄》、《吳疆說普洱》。
